周茜 陈伟 陈露 图文报道

“终于上线啦！美丽乡村、休闲民宿、特色农家乐、四季采摘等独具特色的农旅新产品，打造田园新名片。”经过3个月的精心策划和筹备，“武农游”小程序于“五一”节前正式上线，常州市武进区雪堰镇农业农村局工作人员储志英立即在微信朋友圈分享喜讯。“我们同步还推出了联合体四季水果采摘联票消费使用券，这是雪堰镇农业休闲观光产业联合体组建后的一大成果。”

禀赋出众

但面临资源整合问题

雪堰镇东接无锡马山、南濒太湖、西临宜兴，拥有武进最多的丘陵山地和常州唯一的7.3公里太湖岸线，拥有众多美丽乡村，盛产水蜜桃、葡萄、柑橘、碧螺春茶、稻米等农副产品，资源禀赋出众，为当地开展农业休闲观光产业提供了重要基础。但同时，雪堰也面临着资源缺乏有效整合、整体品牌力不强等问题。

如何破题？作为武进区农业产业化发展的重要实践之一，今年初，在区农业农村局的指导和支持下，雪堰整合全镇优质农业资源，在全区率先成立农业休闲观光产业联合体，推动龙头企业、合作社、家庭农场抱团发展，为提升休闲观光产业服务质量与品牌附加值加速。

需求互补

农旅结合带来红利多

龙凤谷是雪堰镇重要的旅游客源地之一

常州市龙凤谷生态旅游有限公司是联合体牵头单位，也是雪堰镇重要的旅游客源地之一，去年接待游客近30万人次。今年初，冬奥热带动冰雪运动热，龙凤谷室外滑雪场人气更是高涨。“在疫情防控限流情况下，仍然接待了1万多人次。”龙凤谷运营经理史静惠介绍，冰雪季之外的时间，公司接待的团建游客也非常多，约占全部游客的1/5，很需要联合体成员单位一起设计、提供休闲项目等，丰富游客体验。

“这和我们合作社、家庭农场的需求正好互补。”常州市静心园果蔬种植专业合作社有200多亩土地，为实现差异化经营，其中1/3土地种植各种时令果蔬，如草莓、桑葚、小番茄、杨梅等，非常适合采摘。但让合作社理事长张立新苦恼的是，自己平时都在关注怎么种出又好吃又安全的农产品，拓展客户方面一直较为欠缺。“现在龙头企业来带动，给我们送来及时雨。记得联合体筹备时，企业就为我们带来40多人的旅行团，一小时采摘产生了3000多元营业额。”张立新说，把销路拓宽，不仅她能继续把心思用在种植上，合作社30多户农户也能更好地增收致富。

张立新在草莓大棚中收获草莓

农旅结合带来的红利，乐涵观光生态农业有限公司负责人吴燕兰同样感受深刻。吴燕兰2015年回到老家雪堰创业，这几年把农家乐“半塘人家”经营得有声有色，平均每月要接待食客2000人次。2020年她启动了乐涵度假酒店项目。“总建筑面积4500平方米，共58个不同主题的房间。”吴燕兰说，“联合体成员单位之间抱团发展，增强了我们服务游客的能力、提升了市场竞争力，我们现在都很有干劲。”

“目前我们联合体已经有19家成员单位，包括4家农业企业、3个休闲观光村、4个家庭农场、8个合作社。”储志英介绍，成员单位将充分发挥各自优势，共同提高乡村休闲旅游业的服务质量和品牌附加值，延伸产业链，推动雪堰镇特色优势产业向集约化、产业化、品牌化方向发展，为带动农民增收致富发挥积极作用。