编者按

奋斗成就梦想，实干铸就辉煌。回首2023，每个江苏水源人都是奋斗者、追梦人。孤独的灯光见证他们伏案的身影，沉寂的夜晚守护他们坚持的努力，流逝的岁月讲述他们拼搏的故事。他们在平常工作中力求卓越，他们在平凡岗位上铸就不凡。他们积累点滴，汇聚力量，用行动书写实干与担当。他们不断挑战自我，创造出色的工作成绩，用敬业笃行绽放荣光，将热爱与赤诚汇聚成奋进新时代南水北调事业的无穷力量。公司微信公众号将于近期持续推出“感动水源”团队、人物事迹专题报道，展现江苏水源人进取之姿、奋斗之态、创造之力，欢迎关注！

孙昌玉同志是咨询公司市场部的一名员工。2023年，她勇挑重担，主动承接300万个人指标，占部门指标总额的一半。她凭借着一颗追求卓越、勇攀高峰的心，在公司领导的支持下，以坚韧不拔的毅力，在挑战与机遇中砥砺前行，通过不懈努力，成功落地6个合同项目，个人年度指标超额完成40%，为咨询公司实现年度目标做出了较大贡献。

自扛指标勇挑担 率先完成指标任务

围绕个人年度业绩目标，深度分析各设计院主营业务，制定业务拓展方案。年初积极整合多方资源，明确围绕防洪评价、水文分析，并尝试开拓水土保持等为业务主要开展方向。在业务拓展的征途上，她积极寻找项目线索，同时跟踪多个路桥工可专题项目。星光不问赶路人，时光不负有心人，她用实际行动践行着“客户联系长效化、业务拓展常态化”的业务模式，全年落地6个合同项目，包含洪评、水文、水保等前期专题，为部门年度指标的顺利完成，夯实了“关键一步”。

阔步迈出“舒适圈” 商务本领记心间

来到咨询公司，面对新行业、新客户群体，相关专业知识有所欠缺，最初也有无从下手的困惑，力不从心的焦灼，但她迅速调整了心态，以积极的态度面对新环境、新挑战。一是坚持“今日事，今日毕”，利用业余时间主动学习各类专题咨询的业务知识，针对业务上遇到的困惑，及时向同事们虚心请教，强化自身知识储备。二是在与客户交流的过程中，主动向业主单位资深项目经理学习，积极参加设计院行业展会，学以致用，寻找具有共同理念的合作伙伴，力争为客户提供高质量的咨询服务，为拓展外部业务而不懈奋斗。三是主动要求与事业部同事共同参与专题项目验收审查会，在项目实施“第一线”中领悟专题知识、感受评审会氛围。正是这种埋头苦干的学习精神，在部门历次综合业务能力测试中，她都取得了优异成绩。

披星戴月“领头雁” 洞察敏锐拓市场

一是主动与目标客户建立合作关系，通过互访形式加强沟通，与对接的重点设计院建立了良好的合作关系，共同推动项目的顺利进行，积极向客户介绍公司的服务范围与竞争优势，提高公司在咨询行业中的知名度。二是以对行业的敏锐洞察力，意识到“工程咨询与财务咨询结合”是公司区别于市场上其他咨询企业的独有特色，迅速以工程咨询为抓手，积极开拓财务咨询业务，用两者融合的方式，力求为客户提供更加全面的咨询服务链。三是在开拓业务的过程中，她积极主动和部门新人组队，始终推进“组团式”互助工作的举措，以资深员工领新兵的“老带新”模式，优势互补，提高团队商务拓展的竞争力，凝聚团队新力量，共拓业务新领域，助力公司新发展。

在这365个日夜中，有着很多精彩而又感人的瞬间。她与多家设计院的结缘，是一场持久的追踪与坚守，从捕捉项目信息的那一刻起，无论是价格谈判、合同签订，她始终坚守在客户身边，将真诚的服务与高效的沟通相结合，建立起双方坚固的信赖桥梁。期间遇到任何困难，她都能迅速反应，深入了解客户需求，想方设法解决客户难题，提供真正有价值的服务，正是这种细致入微、坚持不懈的服务精神，赢得了客户的高度评价和信任，实现了项目共赢，为公司提升了行业形象。

2023年，虽突破性完成了个人年度指标，但行业竞争异常激烈，市场环境千变万化，未知因素和新的挑战将接踵而至。2024年，她将坚守初心不动摇，迎难而上勇担当，不断加强自身商务本领和专业技能的学习，用创新的眼光看待市场，用源源不断的热情感染咨询公司的商务团队。在天高海阔的市场激浪中，她已做好了充足的准备，乘风破浪，披荆斩棘，争做咨询公司市场部的领头雁。